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第十章 业绩下降

傻子,公司安排david到中国都没征求他的意见,一定是有想法的,在美国像david这样教条的美国人一大把,他能领导中国的业务?他如果负责中国业务,只有死路一条。想来想去在公司里能领导中国业务的,真还是稀有动物,没有比他更clever(聪明)和flexible(灵活)的人了,只有他才是最适合领导中国项目的人。要当地化,你能相信谁?你能相信研究部门的tom和他的助手?不能,自己确实非常依靠peter,可他表面上对自己言听计从,对公司非常忠诚,但你根本不知道他心里是怎么想的,还有就是有人还反映他的能力和职业操守问题,其他人,如曹福、jessica、nancy等,他们真的是和我们一条心吗?这是美国公司,自己是美国人,不管怎样,他要为了美国公司的利益,也为了自己的利益,一定要有所行动,努力让公司走出困境。眼下第一件事是要找出替罪羊,所以首先要边缘化peter,为最后开除他,让他为自己承担责任做准备。再就是自己亲自管理各区域的销售,让各地负责人直接向自己汇报。开始实行后,因为大部分的区域负责人,都不会英语,他只好带着秘书jessie做翻译。这下可苦坏了英语水平不高,特别是那些不会英语的各区域负责人,各种邮件汇报必须找人翻译后再发给kevin。同时公司加大了对销售的投入,特别是在宣传广告上。各部门都跟着kevin忙坏了。为了完成利润指标,kevin在公司又开始节约开支,裁减了生产、研究和辅助部门的人员,对出差也进行控制,搞的员工们又有些紧张了,高尚和张广站还给曹福打电话问了问情况,曹福只能宽慰宽慰他们。

不知什么原因,总部突然通知说amor一个周后到中国考察。kevin周身血液膨胀,早不来晚不来,一定是总部对自己不相信,派人过来考察自己。anyway(无论无何),这次接待对kevin来说极其重要,可能会影响他在公司的前途。他下决心一定要把接待工作做好,让amor对万事丰中国的工作和自己留下好印象。所以kevin做了很好的安排和充分的准备。虽然销售很紧张,kevin还是调动了公司几乎所有的资源,准备amor的考察,公司总部来过很多人,amor也来过,他这次准备最认真。开会讨论过几次各部门的工作汇报,他自己亲自逐字逐句修改,斟酌每一个数字,甚至连讲话的语气和腔调都给予规定,不满意的人他还单独谈话,甚至亲自操刀修改文字,直到满意为止。对参观考察的路线和经销商、零售商进行了精心挑选和辅导,要去的路线都安排人先去走几遍,有什么问题及时解决,所以参观的路线也改变了几次,用什么车、什么人陪同都进行了认真的斟酌。最重视的是将要拜访的经销商和零售商,有一丁点可能说出不同意见的人都被换掉,定下来后,就派人先去拜访,告知他们该说什么话,不该说什么话,统一口径,吴晓燕被选中了。一切准备就绪,就等amor来访了,kevin心中还是惴惴不安。

amor是在上午9点过后由kevin亲自从机场接到办公室的,按原计划让amor上午在宾馆休息后,下午听公司内部汇报,amor说他在飞机上休息好了,希望马上开始汇报。按照安排进行,kevin先做总体汇报,后由各部门汇报。kevin觉得peter的英语不好,以前都有讲话的peter,这次没让他发言, peter本来就是嗅觉敏感的人,暗自庆幸,这次不讲话对自己更好。因为准备的充分,所以汇报进行的非常顺利,amor提出的一些问题,汇报者都一一做了回答,kevin不时补充和说明,效果很好,amor一脸严肃的脸色变得和缓一些了,kevin的心情舒缓多了。

第二天amor一群人按计划从离北京由远而近进行考察,从东北黑龙江、吉林、辽宁、再到河南、山东、河北。peter以前都是鞍前马后陪这些美国人的,这次被kevin安排到东北督促市场销售,没有随行,只是amor到东北拜访一个经销商时,才和amor见了一面,kevin和amor对peter不很热情,peter忽然感觉不对,对自己不妙,但又说不太清楚。当然,kevin没中国人跟着,衣食住行拜访,寸步难行,这次安排曲萌、助理、公关关系部等一群人全程陪同。

amor一行马不停蹄走了一个周的时间,大家基本按照kevin的安排接待、说话,都对公司说好话,偶尔也有人提一些意见,但经过jessie精心的翻译,都敷衍过去了,amor没有察觉有什么特别,觉得并不是有些

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