id正相信laurence，而且从理论上说laurence没毛病，我们的担心也是潜在的，说了不会有效果，david还会说你因循守旧，没准儿，还说你有私心。nancy先做个鬼脸后说：“我问你，你想不想在职场上发达？”曹福干脆的回答：“想，当然想！” nancy有一些嗔怪的说：“为了我，你也得好好干。”曹福不解：“我在努力啊？”nancy诡秘的一笑：“我的傻老公，光傻干不行，一定要巧干，要会抓机会。一个人要成功，一是要有能力，二是要有机会，我要加一条，就是有了机会，要能抓住。现在的社会，人太精明，太算计别人不成，没人和你合作，太傻，总吃亏，水至清则无鱼，也不成，只有半傻不捏的人，也就是既精明又诚实的人才能成功。你诚实有余，精明不足，虽有进步，但远远不够，我相信在我的指导下，将来一定能变得perfect（完美）。这次是我们的机会，你知道为什么吗？”曹福急着说：“我知道我老婆料事如神，你就不卖关子了，说吧。”nancy像一个老谋深算的谋士一样严肃的说：“现在david找了一个外行加傻瓜做总经理，肯定会出问题，离开公司只是迟早的事儿，你想想，能接手的人有谁？peter？david不会用他，香港人lennon最近表现的很积极，但他没这个能力，内部没有合适的人，要么没有这个资历，要么英语不好，在国内招，很少有既懂种业有熟悉外企文化还英语不错的人，懂咋们公司的人就更少了，老美做一个国家经理可以，做合资企业的总经理就难了，还有谁？只有我们曹福老先生了，你还有一个特点他们都不具备，就是你在种业的人脉关系，你专业又强，您就等着讨好吧。”曹福听过以后，刮目相看nancy，拥抱着nancy说：“听君一席话胜读十年书，我老婆伟大。”nancy瞅曹福一眼，挤兑双眼，骄傲地说：“我什么人啊，我要是个男的，比你强多了。”曹福当然不会去找david了，只等机会的到来。

十月初新的销售季节正式开始，花费了将近一千万，麦肯锡给公司的销售做了一套综合解决方案，主要还是销售渠道的改造。在麦肯锡的指导下，空白区域该补充的补充，大的区域该拆分的拆分，经销商的密度和数量都增加了，零售商的数量也大大增加了，销售网络对市场有了更好的覆盖，po的落实也快了，经销商给公司所打的预付款超出了预期，远远超过去年。laurence的腰板挺得更直了，头昂的更高了，好像天花板都盖不住似的，吆三喝四的声调更高了。大家开始对laurence刮目相看，认为laurence确实有两把刷子，有这个金刚钻，才揽这个瓷器活，怨不得别人趾高气昂，人家是有真本事，做公司说的再好没用，会议开得再多没用，邮件写的再好没用，只有卖货卖得好才是真本事，只有赚钱才是硬道理。就连david也常往laurence的小屋子跑了，有什么事都和laurence商量，他们在一起时，总是laurence在说，david在听。不过peter还是倔强的不认可这一切，常在曹福耳边嘀咕laurence，曹福理解他，他和david有矛盾，所以david所做的任何事他都很难认可，总是从相反的方面看，城门失火殃及池鱼，laurence又替代了他的职位，所以也就连累到了laurence。但是有些经销商和员工确对渠道的改变有看法，曹福也隐约有些担心。曹福觉得存在的总有存在的道理，公司过去这几年渠道和各方面发展是平稳的，是健康的，各行业有各行业的特点，不像快消品，种子行业是一个技术性更强的行业，种子播下去受天气、土壤、人为栽培管理的影响很大，快销行业的模式不一定适合种子行业，照搬不可取，另外变化太快也不一定太好，如果管理跟不上，很可能会出问题。当laurence把技术部的人都转为销售人员，曹福只剩光杆司令时，他就更不能理解了。nancy的观点和曹福相近，也觉得这种改变有不定性，她更看不上laurence这个人，觉得他太狂妄，太大胆。

销售开始了一段时间，进展顺利。吴晓燕请曹福到她那儿给农民讲课促销。会场设在县党校的大会堂，曹福讲的是玉米高产栽培技术，农民听得很认真，效果很好。讲完课，在一个大食堂吃饭，曹福和吴晓燕、梁福英、小杨阳、高尚、新来的销售代表细高个儿小刘等在一个桌子上吃饭。梁福英对着曹福说：“曹老师，这个事儿俺得问问，您知识多，现在是种子没少卖，赚的钱少了，咋办？”曹福问：“怎么回事？”梁福英回答：“价格越来越低，就像张拐子拉