别怕真正面对生活

美国一家大公司的哈利先生就是由于自己的懦弱而一生感到悲伤。他和现在的公司董事长乔治是一起进入该公司的。但是乔治不怕吃苦，敢于负责任，敢于冒风险，因而步步高升。而在公司内外，哈利也有很多晋升的机会。

例如他在公司待了5年后，有一次，公司要他到美国去掌管南方的分号，但是因为他自己没有勇气承担征途的职责而拒绝了它。多少次这种绝好的机会来临时，他都找一些借口，把它们错过了，仍然在公司里拿着7000元的年薪过日子。由于他的懦弱，连他的儿子都瞧不起他。

在哈利的一生中，他惧怕真正地面对生活，害怕挺身而出，承担责任，活着只是虚耗时日而已。到如今，他只能留下对往事不堪回首的感伤。哈利先生就像数以万计的人们一般，把自己关入自己的心理奴隶的牢笼之中。

心灵感悟

惧怕责任的同时也就失去了有所成就的机会，责任和成就是成正比的。

世界上最伟大的推销员

美国最伟大的推销员之一吉拉特，本来是一家报社的职员，由于不怕挫折，信心十足，他为自己赢得了“世界上最伟大的推销员”的称号。

他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他认为，凡事最好不跟人争先，偷偷自后门溜进去，坐在最后一排。有天晚上，他听了一位成功大师有关“自信心”的演讲，印象十分深刻，因此，他在离开演讲厅时，下了坚定的决心，要使自己摆脱眼前的困境。

他去找报纸的业务经理，要求社方安排他当广告业务员，不支薪水，只按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败，因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。他似乎无视这些。

他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为，他名单上所列出的，一定是那些他认为可以轻松推销出去的广告客户，但事实上，他并未这样做。他的名单上的客户，都是那些别的业务员曾去招揽但未能成功的客户。他的名单上只有12位客户的姓名。在前去拜访这些客户之前，他必定先走到市立公园，取出这12位客户的名单，把它念上100遍，一面对自己说道：“在本月底之前，你们将向我购买广告版面。”

然后，他开始去拜访这些客户。在第一天中，他和这12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易。在第一个星期的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了那个月的月底，他和名单上的十一个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里，他未卖出任何广告，这是因为，他除去继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就进去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说：“不。”这位商人知道他自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事。每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的这位商人说话了，他说：

“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么如此浪费你的时间？”

这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道，一个商人不买东西，仍然是一个商人，同时，我也一直在训练自己的自信心。”

接下来，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”

费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。同样的，这也代表了这位年轻人良好声誉的开端，最后他成为百万富翁。

他之所以能够成功，主要是因为他把足够的自信心灌注到自己的脑海中，使得他的思想成为一股无法抗拒的力量。

他属于非常难得的少数人士之一。这些人都知道，所有的河流都是因为遭到抵抗，才会弯弯曲曲的。

心灵感悟

只有把挫折当作失败加以接受时，挫折才会成为一股破坏性的力量。如果把它当作是教导某些忠告的老师，那么，它将成为一种祝福。这种暂时性的挫折实际上会使我们振作起来，调整我们的努力方向，使