苏明解释道:“林经理,是这样的,关于钢材的交易其实我们合作已经很久了,在原有的基础上稍微改动一下就行了,需要谈的事情并不多,而以前我们对于铜件的需求不大,现在需求量改变了很多,这事就需要仔细的谈一下,尤其是价格上面。”
以前恒正也找天成集团买过铜件的,只不过以前的需求量不大,所以都是按照市面上正常的价格购买,现在恒正发展科技产业,这些产品需要的铜量太大,恒正肯定不愿意按照以前的价格购买了。
这倒是让林浩显得有些为难,本来今天他只是借着这个谈生意的机会和华宵亲近罢了,毕竟以前天成集团和恒正合作过那么多次,按照以前的模式他要做的不是很多,可是现在华宵的意思要改变以前的模式,改钢材和合金为铜件的收购,这关系太大,林浩也有些做不了主。
“华主管请稍等一下,这事我也做不了主,需要和家里人商量一下。”林浩歉意的说道,然后出了门。
办公室里只剩下华宵和苏明两个人,苏明笑道:“华主管,我看你今天是多虑了,待会林浩肯定要请他的长辈过来,这样子就不会有单独相处的机会,今天可就不需要我这挡箭牌了。”
华宵看着苏明的眼神很冷,苏明缩了缩脖子,这华宵什么都好,就是开不得玩笑,平时太过于冰冷和严肃了一些。
“天成集团派了一个做不了主的人来和我谈生意,名义上是谈生意,实际上还不是想要联姻罢了,苏明,我可以明确的告诉你,这事我坚决反对,哪怕是和家里闹翻也一样,我华宵虽然不是什么女强人,但是也不会成为他们利益的牺牲品,你以后会站在哪边?”华宵看着苏明问道。
苏明身体一顿,让他选择站队?苏明肯定是选择华家了,毕竟华宵离开了华家什么都不是,没了战略部他还可以去子公司那边发展,只是他没想到华宵的态度那么的坚决,看来天成和华家的利益联姻这事肯定要有一场不小的风波啊。
“华主管,你太看得起我了,我站队有什么影响?”苏明说道。
华宵一愣,心里也有些凄凉,是啊,她虽然是主管,不过离开了华家又算什么,哪怕苏明跟着她,能有什么太大的影响?
过了不到十分钟这时候林浩就回来了,跟着他旁边的是一个和他长的有几分相似的男人,正是天成集团的首席执行官林永健,这林永健也是林浩的生父。
“呵呵,华主管,有客人远道而来还让你们久等了,就是有违待客之道啊。”林永健一进门就热情的说道。
华宵可以对着林浩冷淡,毕竟是同辈之人,可是对林永健这样的长辈,该有的尊重还是要有的。
“林叔叔好,我们也没有等多久。”华宵回应道。
林永健点了点头,以他的身份和一个小辈也不需要太多的客套,对着华宵说道:“听浩儿说你们恒正现在是需要铜件,这是怎么回事?”
华宵点了点头解释道:“林叔叔也知道我们公司现在正在转型,以后的制造业对于数量上会减少订单,相应的在你们这也会减少钢材的购买量,以后恒正要走高精密制造业和科技业两个为支柱的模式,所以需要的钢材要纯度更高,性能更好的,而铜件也是我们科技产品里面需要的重要原料,这次我们的主要任务就是确定铜件的原料购买。”
现在国内的制造业企业太多了,恒正的竞争力很大,可以说在普通制造业上恒正的市场被抢了很多,恒正有品牌效应,如果降价就会把利润降低,但是不降价别人又会觉得恒正的价格太高,比如袁东,他之所以找华家合作而不是恒正,就是因为恒正出产的产品价格太高。
恒正永远不会和那些中小企业打价格战,现在的办法就是去从事高精度的制造,因为普通的产品,其他企业也可以生产,而且他们没有品牌价格上可以更加的优惠,这导致他们的价格上就有很大的优势,价格战会伤人伤己,恒正集团不会为了和他们抢市场而打价格战把利润降低。
而高精度的产品不一样,需要精密的设备和工艺,恒正是制造业的巨头,拥有的技术和生产链都非常的完善,这是中小企业无法复制的,所以现在恒正就打算向着高精度制造发展,这样也不会影响他们的利益。
“这些铜件是应用在在你们公司自己研发的产品上,是内需是吧,我想看看你们的条件。”林永健开口说道。
华宵点了点头,拿出这次公司交给她的合同说道:“这是我们拟订的初步合同,我们需要的不是一般的铜件,是纯度、性能各方面都很高的那种,适用范围