做电商光拼体力是不行的，累死也是白死！市场从来不认可苦劳。公司电商刚起步的时候只有三个人，没技术、没资金、没团队，如何才能在网上生存下去？不是在沉默中爆发就是在沉默中灭亡！

没钱我们就上低价位的商品，没技术我们就在网上找不需要技术的渠道。淘淘网10元付邮试用官方活动成为让东方巨匠爆发的第一颗连环炸弹！

想从10元市场抢饭吃真心不易！网上的顾客往往是想花10元钱享受到100元的商品质量和服务。在克服了商品成本、发货成本、运费、人员等众多困难后，公司抓住时机，开设了30个网店，几个月后，公司的日发货量已经达到了全市前三名。现金流周转健康、快速，形成了很好的良性循环。

就在公司网购如火如荼推进的时候，我接到了一个北京打来的电话。

快十年没有联系了，手机另一端的声音依旧是精神饱满，意气风发，永远都是自信骄傲的标志性声音。《赢在华夏》海选后宫宇以全国第三名的成绩成了知名人物，电视、媒体到处都是对获奖选手的报道，风投的投资，加上他的商业头脑和永不言败的性格，在北京占足了天时、地利、人和的优势，像宫宇这样的凤毛麟角的人才，不论走到哪都是焦点。

宫宇告诉我他开发了一个国内最领先的团购平台叫爱团购，现在已经上线，可以把我的商品放在他的团购平台上销售。从开始的一天几百单到一天几千单，短短的几个月时间，几个平台的总销售量就突破了记录。甚至在快递行业发生了抢夺公司发货合作权的内战，各个快递公司轮番过来洽谈降价。我是个感恩的人，合作需要共赢！

第一家快递公司在量没起来大家都不相信我们的情况下，给我们提供了机会，所以不论是多低的价格我始终没有更换。

有了宫宇的支持，加上我们在网络的经验和银饰品的平民价位，在网上如鱼得水。每周我都会定最早的机票飞到深圳选商品，当天晚上再坐着最晚一班的飞机拉着满满一皮箱的商品在午夜时分飞回。时间就是机会，时间就是利润，在商品同质化严重的时期，谁的商品领先一步谁就能脱颖而出。

而每次凌晨和半夜出现在机场接机或送机的那个人永远都是樊慕桦。有了樊慕桦在身边，好像一下有了安全感。这种感觉无关金钱、无关权力、无关地位，它就是一种信赖、一种责任、一种可靠，是彼此心甘情愿地全心付出，是彼此毫无保留的信任。这种感觉就像是山泉水滋养着生命茂盛的那株长春藤，润物细无声……

2012年的百团大战，轰动了整个中国，各大团购平台纷纷抢占排名和资源，而抢占客户和平台流量就要靠所谓的“烧钱”。先是提供免费的各种利益吸引顾客争相在平台上注册，接着购物赠礼品、包邮甚至赠现金返券等贴钱补助，抛出诱饵增加粘性。谁能在行业中坚持到最后，谁就可能成为中国团购市场的“老大”，最大化地享受这个市场的占有率。这样一种手段需要的是巨额的资金持续不断地投入，从A轮融到D轮甚至更多，不是所有的品牌在这样一场没有硝烟的残酷大战中都能侥幸得以生存，这种适者生存、优胜劣汰的商业法则相当残酷，在一年的时间里，中国的团购网站从几千个骤降到几百个，最后只剩下排名前几位的在做最后的血拼。

宫宇的爱团购网站幸运地生存到了最后，排名行业前十位。这场百团大战血拼到最后，拼的就是资金和创始人的资源整合能力。在最后的竞争中，占领行业龙头地位就成了各大平台最后争夺的战场。东方巨匠的商品除了在宫宇的爱团购上有销售，在国内其他知名的团购网上也在参加团购活动，但是惊人的内幕却再一次冲击了我的观念，刷新着我对这种“烧钱”模式下各种非正当竞争手段地看法。

一家所谓行业排名前三的团购网，要求当天活动如果销售未满规定金额，必须由商家自行购买自己网上的商品，甚至暗示我们找人刷单，也就是虚假交易。这些平台正是通过这种弄虚作假的交易手段来维持自己平台的流水，让即将或准备洽谈的风投们对后台惊人的流水和交易量趋之若鹜。一旦投资进来，要想前期投资不打水漂，上一轮的投资公司就一定会帮助平台进行下一轮的融资，来抽出自己的前期投资，或者通过不断的融资最终将平台推向上市，在资本市场里获得高额的回报后全身而退，这是平台和风投们最圆满的结局。但是不是所有投资商都找到接盘侠，一旦下一轮投资资金轮空，靠烧钱运作的平台马上就面临着资金流断裂的风险，接踵而来的是一系的多米诺骨牌现像。这种“烧钱”的