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第一章 第一桶金

92年初,我想开一个钢筋加工场,但又没本钱,后来有个姓周的老板愿意出资与我合作。

于是马上去找场地,在107国道旁见到有一座未完工的简易建筑,有4卡门面大概有300平方米,前面还有一块大空地,我找到了业主,业主姓向,人称向老板。我跟向老板协商后以每年10000元的租金,5年内不加租的条件租了下来。

因该建筑没有产权证,我要求向老板找村长签字盖章。办好后,付了一年租金和10000元按金。

时间就是金钱,有了属于自己工场了,我计划先铺好前面的大空地。还未动手,第二天过工场一看,居然有几个农妇拿着锄头要在我工场前的空地种菜,我急忙叫她们先停手,找来向老板,向老板竟说他只负责保证将室内交给我使用,室外的事情他管不着。

经了解得知:这几名农妇是洪哥找来的,加工场正好建在洪哥得屋前,洪哥与向老板本是好朋友,因这事互相不理睬了。洪哥平时喜欢做点小工程,最近在家闲着。我再去找向老板,向老板虽然对我说室外的事情他管不着,但却想着如何对洪哥报复了。我对向老板说:“向老板,你跟我去洪哥家一趟,你不要说话,我来安排”向老板答应了。

我们去到洪哥家,推开门,洪哥就坐在客厅里,见我们进来也没有说话,我在洪哥旁边坐了下来,向老板坐在对面。大家都没有开口,向老板望着洪哥,想开口,但还是没有说话,气氛有点尴尬,好像谁都不愿先开口,洪哥倒了两杯水,一杯递给向老板,一杯递给我。

我接过水,对洪哥说:“洪哥,我加工场的地面,门窗水电都还未搞好,你有人帮我做吗?”洪哥听后,沉默了一会说:“有”“那你算算这地面、门窗、水电全搞好要多少钱?”“9000,9000元就能搞好了”洪哥报价真快,之前我找人算过要10000,我出9000人家都不愿干。我对洪哥说:“我给你9000元,你帮我做好,行吗?”洪哥说:“可以”我又问:“那前面的空地还有人种菜吗?”“没有了”洪哥肯定地说。

1992年5月1日,我的钢筋加工场正式开张,周老板出资以每吨1700元的价钱进了100多吨钢筋,由于用电与村民生活用电是同一个变压器,用电超负荷,引来了村民的投诉,生产一直不正常。自己装一个变压器要几十万,负担不起。

眨眼就过了一个月,6月初,钢材开始紧张了,天天涨价。我既不敢高价进货,又不愿低价出货,一开机器村民就投诉。7月起加工场基本是停产了。到8月中旬,钢材的进货价每吨足足涨了1000块。进了100多吨货,就是赚了10多万。

8月底,还未解决用电问题,钢材天天都在涨价,周老板提出:现在钢材进货都每吨要3000多了,实在不敢进了,也不知什么时候跌回去,先清货赚了钱再说,加工场要等钢材价格稳定了另觅场地再说。9月份我以每吨3500元的价格把全部货卖了。周老板退出了。场地已交了一年租、一年按金,不可能退,我决定转行。

我说服了家人,将房子抵押,去银行贷了20万,我准备开一家以销售墙地砖为主的建材店。

正好,南庄有个姓陆的老板也计划在开一家以销售墙地砖为主的建材店,还未找到合适的经营场地,通过朋友介绍,陆老板找到了我,陆老板提出了两个方案:合作经营或转租场地。叫我尽快考虑清楚。

陆老板带我参观了南庄的好几家墙地砖厂,规模都挺大的,这几家厂,陆老板都有股份。我当即表示:愿意跟陆老板合作。陆老板很高兴,当天就送了一车墙地砖的货版过来,并送了一份合作协议叫我慢慢看,考虑清楚才签,内容大概是:我负责提供场地和主管销售;陆老板负责资金和货源,安排一个会计、一个出纳主管财务,利润平分。这时已是10月中旬了,桥南路开始拆迁,桥南路本是新城最旺的路,两边商铺林立,租金昂贵,桥南路一开拆,商家马上四处找出路了,我处离桥南路不远,自然成了很多商家的首选了。

有好几个原来在桥南路经营的老板来找我商量合作或转让的事情。我想,陆老板先跟我谈合作的,陆老板提出的合作方案我也没意见,陆老板的货版也送了,所以都没跟他们细谈。于是我将货版布置好安心地等陆老板派出纳、会计过来。

一转眼就过了10多天,不见陆老板过来,我连忙打电话过去,陆老板说:他已用100万,买了一个采石场,是我朋友介绍的。现在采石场生产还未正常,合作的事情就暂缓。我的计划全被打乱了

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