而现在正在东港的江皓，接手还是很顺利的，因为东港的负责人也是一个很上道的人，没有那么的心思，唯一的缺点就是势利眼。

江皓就有一点不明白，当时的龙爷会怎么交给这么一个人来负责。

“江总，您看你还有什么要交接的吗？”这个人曲着身子对着江皓客气的说道。

“大的方面已经交接的差不多了，就差一些合作人了。”江皓想想大的方面确实已经处理的差不多了，就是有一些合作人在听说东港已经换主人了以后，便直接不合作了，连考虑都不代考虑的。

“其实，那些合作商，大多都是以前龙爷靠着自己的势力和威严才逼迫他们在这的，现在看到东港易主，当然会趁着这个机会退出了，之前的合同都已经没有作用了。”这个男人细心的对江皓说道。

“恩，我对这些人也知道一些，很多都是大的合作商，无论如何都不能丢！”江皓听到这个男人说了一些，也认可他说的，但江皓在考虑到未来东港的发展。

“如果江总要执意让他们和我们合作的话，我有一个想法不知道江总是否愿意听？”这个男人知道自己的机会来了，便说道。

“好啊，你说来听听。”江皓了解像他一样的性格，只要抓住一个机会都会展现自己的。

江皓没有打消这个男人的想法，就是想看看这个男人当初是如何得到龙爷的认可。

“其实，是这样的，这些大的商户，当初之所以不会选择东港来做交易港口是因为龙爷要的费用太高了，比其他港口的费用要高出五倍之多，而龙爷又不想失去这些大商户，龙爷只好去上门威胁这些大商户。我觉得如果我们可以把价格往下调，这些大商户也不是不愿意的。”这个男人认真的说道。

当江皓听到这个说的话时，自己也是感觉到了，为何龙爷会这么在意东港这片地界，就是因为这里是摇钱树，就靠这些大商户就能足足挣北港的二倍。

“原来是这样啊！那现在海爷那边港口的费用是如何调价的？”江皓对眼前的这个男人开始有那么一点的欣赏了。

“海爷的港口，都是按照季节调价的，如果是捕捞旺季的话，价格会在原来的基础上上调百分之二十，如果是淡季的话，价格会在原来的基础上下调百分之五。”男人正经的说道。

“没想到，海爷也是这么狠啊！”江皓听到海爷的港口的调价如此的黑，也是很惊讶。

“对，实际上，海爷并不比龙爷赚的少。”男人也同意的说道。

“那咱们就换种方式来拉笼客户吧。”这时的江皓笑着说道。

因为刚才在听男人讲述的时候，江皓就想到了一种方法，先把合作商吃到嘴里，才是最挣钱的。

“那江总您的想法是？”男人笑着对江皓说道，对于男人来说，他也想见识见识这个刚从大学毕业的大学生是有怎样的本事。

“简单，调价，降低百分二十的费用，做长期效益。”江皓很随意的说道。

男人在听到江皓的想法之后，很是意外，意外的是在玩火自焚，男人很不赞同江皓所说的。

“江总，这是不是降的有点太多了，而贸易最怕的就是做长期的。”男人并没有表现出不同意，而是很委婉的说道。

“我知道你很不赞同我所说的，但你是知道，我为什么做这样的决定吗？”江皓笑着说道。

江皓知道自己说这个决定的时候，男人会反对自己的想法。

“是因为，你往往在意的利益，也是别人往往在意的，如果没有一方让步，生意是不可能谈成的，而我要做的就是最大的让步，获得最大的利益。”江皓又接着说道。

男人还是没有明白江皓所说的意思。

“赚钱的方式有很多种，百分之二十对于我们来说是有太多的损失了，可如果我的百分之二十，能换取百分二十的新合作商，那我就是做的不赚不赔的生意，可如果我能用我的百分之二十，换取百分之四十的新合作商，那我就是做的赚钱的生意。”江皓又说道。

在江皓说完这句话的时候，这个男人才算真正意义的上明白江皓的用意。

“江总是在换取数量，但这可是很有风险的！”男人担心的说道。

“用百分之二十换取百分之二十这是一个百分之百的事件，有这一个百分之百，我这就不算有风险。”江皓认真的说道。

男人不得不从内心里欣赏这个大学生的能力，能把生意做的精明化，很少有人会去用这种方法。