要想出类拔萃,必然要区别于别人。
就好似海底捞的成功,在于它极度重视客户的服务。
好到没有任何一个企业能够模仿。
江小白的成功,在于他没有把市场定位跟其他人放在同一条线上。
王宝吉的成功也是如此,它是饮料,但他有防止上火的功能。
这是其他任何饮料都没有的。
所以,你们的产品想要成功,就必须区别化别人!”
听完卢宏的话,陈夏明脸上露出为难的神色,沉默少许,他道:“卢先生,感冒药的配方差不多都是敞开的。基本上大同小异。
如果想要区分,真的很难!”
卢宏没有说话。
这次营销不同于前三个产品。
因为这次营销,还要改变产品的配方,所以一定的让陈夏明理解他的意思。
过了少许时刻,卢宏才开口说道:“知道为什么我刚才问你吃了感冒药会打瞌睡吗?”
陈夏明想了想,道:“莫非是好奇?”
“那是原因之一。”卢宏小着摇头,“真正的原因,是因为这是感冒药的副作用。
按照我们的行话来说。
这就是消费者的痛点。
你想过没有,如果是在白天,一个人吃了感冒药而打瞌睡。
那可是一件非常危险的事情。
所以,作为商家,你的解决这个痛点。
陈夏明挠挠头,想了想后道:“这个也不是不能拮据,直接把扑尔敏拿掉,或则用其他的成分代替也是可以的。药效上影响有,但不是很大。
不过这样缺斤少两的,客户看了配方,恐怕也会有想法!
听到陈夏明的话。
卢宏总算知道京药八厂....
不!
应该是老一批的企业,为什么会经营困难了。
太在乎产品!
就好似我们经常会提,老物件好用,耐用。
但反手一看,这些老物件的厂家,剩下的是真不多了。
“陈总,营销策略我这边已经有了大致的方向了。”
既然陈夏明听不明白,卢宏也不想再铺垫了。
直接进入主题吧。
大家的时间都不耽搁。
“啊?
陈夏明的眼睛猛地就瞪圆了。
他随行的三人,也是目露惊骇。
就连旁边的杨诗雨都一脸的蒙圈。
大哥!
从交流到现在,只有短短不到半个小时。
你这边就有方向了?
这是不是也太离谱了?
“我在网上看到,大家都称呼卢先生为‘营销之神’,今天看来,果然是名不虚传呀!”
陈夏明赞叹说道。
卢宏摆手,“那是网友的一种调侃,当不得真。
那我给大家说说我的想法。
要是陈总觉得可行,这事就敲定吧。”
陈夏明连连点头,“请卢先生不吝赐教!”
卢宏也不客气了,直接开口说道:“首先第一点,我们的感冒药,要区别于市面上的所有感冒药。当然了!
所谓的区别,并不是疗效上的区别。
毕竟感冒药的功能都大同小异。
所以我们只能在其他方面想办法。
第二点就是要有我们的特点。
特点就必须体现在疗效上。
毕竟这玩意体现在包装盒上也没意义!”
卢宏说完,稍微的顿了一下。
他不能说太快,陈夏明是个老实人。
说太快了,他怕他反应不过来。
不过他这句话说完后。
陈夏明真就反应不过来了。
不单是他,在场的所有人都没反应过来。
卢先生,你刚才说的,是不是自相矛盾呀?”
陈夏明本不想搏卢宏的面子。