这个人陈夏明给他提起过，京药八厂的元老级人物。

曾带领着京药八厂经历过辉煌。

还有不到两个月的时间就要退休了。

他希望在退休之前，看到京药八厂再现辉煌。

而不是被关停!

客气了几句，又做了一番介绍。

卢宏拿着电脑走到前台。

打开电脑和投影，然后开始了他的表演。

“各位，我的营销方案很简单，因为药品销售的渠道比较固定。

所以，药品的营销很简单。

不需要整合渠道和资源。

非处方药，特别是感冒药。

他们的消费者群体，是不怎么分年龄的。

因为不管年纪大小，都有感冒。

所以，我这份营销很简单，让更多的人认识我们的产品。

让它深入人心，然后走进药店的时候，能够清楚的叫出我们的产品。首先，我们的感冒药的名字要做更改。

很简单。

就叫‘白加黑’!’

卢宏说到这，停了下来。

他要留一点时间给下边的人反应。

陈夏明和上首的总经理听到这个药名，眼睛一下子就亮了起来。

因为卢宏的方案曾讲给陈夏明听过。

而陈夏明回到公司，第一时间就重复给了总经理听。

结合卢宏昨天讲的一些细节。

‘白加黑'这个药名就显得很贴切了!

其他的人，则是一脸的疑惑。

白加黑?

这名字听起来咋就这么不像是一个药的名字呢。

卢宏用眼睛一扫，当看到决定性的两个人听懂之后。

便继续讲到:“为什么叫白加黑呢?

其实很简单!

因为我们的药，要经过改良。

一盒药里边，有两种药。

一种是白色的，一种是黑色的。

白色的药，我们称之为白片。

疗效自然是治感冒。

但是里边有一样成分得取消，或则得改。

那就是扑尔敏。

大家都是感冒药方面的专家。

都知道扑尔敏是导致人吃了感冒药会打瞌睡的罪魁祸首。

但是要知道，现在的人，白天不能打瞌睡。

因为他们要开车，他们要上班....

句话说到底，就是他们白天是不允许打瞌睡的。

所以，白片就等于是给客户解决了痛点。”

卢宏说到这里时。

刚才迷惑的那些人，露出了一副懂了的表情。

大家都在药企工作，感冒药的成分他们绝对是倒背如流。

所以很好理解。

以前，他们把扑尔敏当做感冒药的必要成分。

但经过卢宏提醒之后。

他们才后知后觉。

是呀，为什么这么简单的事情没有想到。

用其他成分替换掉扑尔敏，不就是解决了感冒药最大的痛点吗?

卢宏继续，“里边还有一半的药，叫黑片。

一样的，都是治感冒的。

但是黑片跟白片恰恰相反，黑片不但要有扑尔敏，甚至我觉得在不影响疗效和增加副作用的情况下。可以多放扑尔敏。

理由也简单。

因为到了晚上，嗜睡就不是痛点了。

而是优点!’

卢宏讲完了，再次停了下来。

会议室里，大家都沉默着开始重新复盘卢宏刚刚说的话。

白片，治感冒，但是不会让人想睡觉。

黑片，也治感冒，但是可以让人睡得很香。

药效变了吗?

没有!

成分变了吗?

没有!

但是经过这个小小的改动。

他们的这个感冒药，立马就与主流市场上所有的感冒药做了区分了。

因为白加黑解决了所有客户的痛点。