首先,这些车,我们直接卖给司机。
也不是卖,而是租赁。
毕竟这些车价值不菲,所以我们要收取保证金。
所以,司机只有车的使用权,而无所有权。
换一句话说就是,这些车还是公司的,这样对管理司机也会起到一定的威慑力。车价就按这辆车的市场售价来定。”
会议室里,响起了细微的讨论声。
都觉得卢宏的说法有些不可思议。
有人大胆的举手,。
“请说。”卢宏示意那人讲话。
“卢先生,让司机缴纳保证金这一点应该很难。
毕竟花了差不多二十万,连车子的拥有权都没有。
这些司机也不是傻子呀!’
卢宏就知道他们会有这样的疑惑,他微笑着示意说话的那人坐下。
然后胸有成竹的问道:“你们了解出租车行业吗?”
没人举手。
在座的人年薪恐怕都是七位数以上的。
别说了解出租车,恐怕连坐出租车都很少。
卢宏继续说道:“你们知道出租车的运营证要花多少钱吗?
蓉城的出租车运营许可证,可不止二十万。
而且,有钱还不一定办得到。
就算办到了又怎样?
出租车的客源可不是固定的,需要你自己去找。
而且比较零散,换一种说法就是,出租车司机的收入是不固定的。
有好有坏,天气,运气都会影响到收入。
但是我们就不一样了。
我们是固定客源。
只要你勤快,一天跑十趟都有客户。
哦对了!
讲到这里,那就涉及到第二个费用。
什么费用?
司机拉客户的费用。
我的定价是25元!
就是一个司机,拉一个我们南天航空的客户,我们就给司机25元。
六个人,一趟就是150块,来回就是三百块!
一天只跑六趟,就是1800块。
再怎么算,多要比开出租车划算吧?
众人你看看我,我看看你。
按照卢宏的说法,还会愁没有司机?
只会是司机愁没有名额!
江禾仪听到这,蹙起了眉头,“卢先生,虽然一个人二十五元的费用,比我预期减少了不少。但依然是我们不能承受的!
“谁让你们承受了?”
卢宏直接道:“放心吧,有人来买单!
买单的人也简单.
我们在车里加装一块显示屏嘛。
就好像电梯广告一样的,在上边投放广告不就行了。
我们这么大群体的精准客户。
还愁找不到投广告的企业?”
会议室里。
众人总算恍然大悟。
江禾仪俏脸通红,本来这事自己应该是可以想到的。
就是因为卢宏太强了。
感觉自己都不用费脑筋,什么都给办好了。
所以自己也变得懒了,连简单的思考都不思考了!
会议室里变得喧闹起来。
几乎是每一个人都参与了讨论。
这些天,江禾仪将方案的大体核心传述了回来。
加上今天去风行谈价,再到刚刚卢宏策划里找司机的模式。
一份完美到无以复加的方案就呈现出来了。
车是用超低价买的,转手就卖给了司机。
而且还是以市场价卖给了司机。
一辆车差不多赚了十万块。
三百辆车就赚了三千万。
紧接着就是司机拉乘客的费用,一个人二十五块。
也不需要自己出。
车身广告是一大笔收入,车里边的屏幕广告也是一大笔的收入。
这些收入,别说自己出。
恐怕收拢只之后,还小有盈余。
卢宏的这次营销。