偶尔能刚看到雷珩的办公室会进进出出些陌生人，私下里听到员工讨论，我才知道，雷珩带的团队有个特点，每到新项目开盘，前期只输出价格区间，除了市场营销部管理层知道准确定价外，其他人员一概不知，而准确定价会在开盘前一天释放；

如果是特殊人员想要购房，可以由相关人员引荐，由雷珩负责接待；这些人都是通过某些关系网找到雷珩，目的就是想要选到好的房源，但至于能不能选到那就要看雷珩的处理方式了；再次感叹，人类果然是最复杂的生物，人情社会，到哪里都不能摆脱这些人情世故。

就这样渡过了兵荒马乱的3月，我们总算赶在4月的最后一天如期推售。

芜湖新公司组建完毕，4月中旬，东部区域陆续开始有人调离原公司，新招入的员工完成入职培训后，就加入到了加班大军中；4月的大家吃在公司，睡在公司；彼此间的革命友谊得到了升华；

4月30日晚，21点整所有人严阵以待，会场已布置完毕，只待22点：38分开始推售，选在夜间开盘的方法是雷珩制定的，他当时的话让我记忆犹新，他说：“好的商品不愁客户，我们要让全芜湖的人知道，创想的产品有资格待价而沽，而选择创想就是选择高品质生活。”

芜湖新区项目的办公地址最终选在了万通大厦顶层25楼，此时的万通大厦，透过办公前台，已经能够看到公司大门外站满了人群，有的客户20点就开始在门外早早等候，万通大厦的电梯每晚22点后停止使用，时间一到，后来的客户就只能徒步走到25层，即便如此，也未能减退消费者购买的热潮，购买人群甚至从消防通道排起了长队，沿着弯弯的走廊一直延伸到到万通大厦一楼大厅，足见火爆程度。

时间一到，公司大门打开，工作人员按排队顺序开始发放数字号码，每次按号码进入15人选房； 20多名销售顾问轮流为一批又一批客户服务，详细讲解沙盘，填写客户信息；销售内勤不断录入信息、打印认购单；财务那边不停响起pos机刷卡的声音，本来一切井然有序，会场里却突然爆发一声怒喝：“凭什么我们先到，房子却被别人选了？！你们必须给出一个合理解释！”

声音来源于一位50岁左右的大叔，原来是他看中的房源已被特殊客户提前预定，对此，他相当气愤，客户主任适时出现维护现场秩序，安抚客户情绪，但显然此位客户并不买账，很快陆陆续续有人开始附和，现场的工作被迫暂停，而门外的客户并不清楚里面发生了什么，只是发觉很久都没有叫号，情绪也越来越焦躁，眼看局面就要失控。

此时，雷珩出面，对客户解释道：“现场的客户，大家请稍安勿躁，实在抱歉，芜湖项目本次推售的一期房源有三户已被提前预定，这三处房源我可以向大家解释一下，提前预定的客户是在我们最终定价没有确定下来的情况下预定的，这三户中有两户是参与抗震救灾的xx家属，还有一户是曾奋战在非典一线的医护人员……”

雷珩说完现场顿时鸦雀无声，接着他又说道：“潜意识里大家会觉得，不少房地产企业会为某些特殊人群提前开绿灯，选房源，别的企业我不会多说什么，但是在创想，如果是为这样一群为国家为人民奋战在一线的人群提供一点便利，我们创想是很愿意的，而且我们一向秉持着公平公正的管理模式，这三户虽然享受了提前选房的待遇，但是却会比推售后的客户也就是在座的各位，少零点三个百分点的折扣，要不要购买，主动权也在客户本身，这样请问还有异议吗？”

减少的这项折扣，据说最开始是雷珩在集团总部工作时力推促成的，目的就是让多数人能够享受公平，而既得利益者也不会白得利益；相处的这段日子，我对雷珩除了最开始的畏惧，到现在更多的是佩服，做到他这个位置避免不了与政府打交道，当时进出雷珩办公室最多的也恰恰是这类人托关系想要优待，他在自身能力范围内，尽可能最大化保障公平，这本身已经很了不起。

听到这里，在场的人纷纷表示如果是这样他们可以接受，带头的那位大叔也渐渐偃旗息鼓；有的人甚至表示，经过这件事，他们对创想有了更好的印象，房源选购进入了白热化，看着展板上不断被贴上的已售标签，所有人都知道这次芜湖新城项目取得了开门红，获得巨大成功！直到最后一位消费者离去，财务开始核实现场账目，确认无误后，所有人一同欢呼出声， 4个多月的筹备与辛苦奔波，在这一刻都有了意义。

此时，天际线已范出鱼肚白，一夜忙碌，大家既辛苦又开心，雷珩当即宣布