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大文学 > 农门辣妻:尚书大人来种田 > 第10章

第10章

俗,料想定是谁家受宠的小女,没想到竟是来谈生意的。

但他在于宁面前竟然说不出拒绝的话来,也许是习惯了低眉顺眼,他一点头就进去找掌柜了。

掌柜是生意人,向来豪爽,也奸诈。他跟着小二出来,傲慢的眼神在于宁身上扫了扫,最终定在那个还未打开的箱子上,问:“姑娘,你要卖什么东西?”

称呼不是小姐,看来是已经把她划到身份不明的范围里去了。

杜叔在于宁的眼神示意下打开盖子,码在箱子里的齐齐整整的上百个青瓷瓶就显现出来。于宁随手拿起一个,拿起木塞,递到掌柜面前。

掌柜还有迟疑地接过去瓶子,凑到瓶口闻了闻,忽然他抬头看了于宁一眼,而于宁只是笑,他小心倒了点在手心,那正是牡丹香料,第二次抬头的时候他眼睛里就有了惊喜,眼睛一瞪旁边还摸不着头脑的小二,“快进去把老板娘请出来。”

掌柜和妻子都是年近五十的人,徐娘半老的老板娘掀了帘子进来,和自己丈夫对视一眼,便接过那瓶牡丹香料,她惊奇地叫了一声:“咦?这里面竟然没有?”

果然是女人,对这东西很有了解。但她的问题明显涉及到机密,于宁不可能回答她,也不会告诉她这里面根本就没有放。

于宁又取了一瓶软香给她,明显她更喜欢软香一点,因为软香使用方便,直接抹上就好了,而香料容易倾洒,在使用过程中浪费的可能性比软香大。但于宁从来没有担心过香料的销路,等她回去以后把喷头做出来就可以解决这个浪费的问题了。

老板娘转身去柜子里拿了一个盒子出来,递给于宁。于宁接过来就知道是什么东西了,这就是陈翠娥和那个所说的价值五两的软香。

装软香的盒子与装胭脂的差不多,都是扁平的圆形,里面装了将近三分之二的软香,量还是很足的,这就是让与蜜脂一起溶解然后制成的软香了。油水没有分离,香味也很纯粹,在于宁的香出现之前,它完全值五两银子。

可是往后,可就不好说了。

因为这种软香里面的没有捡出来,完全溶解在里面。短时间还看不出来,时间长了,里面的纤维就会变色,所以在色泽上,它完全比不上于宁的软香,呈现出那样均匀而又柔和的颜色。

费时费力而又卖相不好,于宁迅速得出这种软香的劣势。她笑笑,把软香还给老板娘,开口道:“我的东西卖四两银子,两位考虑好了吗?”

一两银子的差距,却足以打开扬州城的高级香渠道。

“就算低了一两,四两也不是小价钱。五两的我只进货五盒,到现在一盒都没有卖出去,你就能保证你的四两能卖出去吗?”掌柜已经放下了之前那种轻蔑的想法,开始正正经经地和于宁商量起来,孙济文于浩杜叔三人他也让小二上了茶请在一边去坐着了。

“这些货我给你二两银子的价格,只要卖出去你完全可以赚上一倍的价钱。”于宁不慌不忙地道,最后拿出杀手锏,“我可以免费给你二十瓶,你在卖首饰的时候附赠出去,有回头客你就可以卖出去了。”

毕竟是新东西,所以于宁才会让陈翠娥在胭脂坊里把东西推广出去。众人接受新东西的程度是有限的,让她们在不了解的情况下就来购买确实有点难,但是小便宜大多数人都会占,不要钱的东西几乎没人能拒绝,只要试了,就知道这东西的好处,回头来买,也就不是问题了。

于宁的这个主意不新鲜,绸庄里那些成衣就是这个道理,做出小样让顾客参考。只是小样免费掌柜还是第一次尝试,但于宁说了免费给他,不用他花钱,他也就不心疼了。

看到自己婆娘眼睛里的跃跃欲试,他终于拍板道:“那就这样说好了。”

“我送你二十瓶,再卖给你八十瓶。”于宁朝小二挥挥手,“拿纸笔来。”

“你这又是做什么?”掌柜又惊愕了,但他不会再叫于宁小姐。

做什么?当然是写合同啊。不是她不信任别人,实在是口头协议出事的概率太高,她和这个掌柜是头一次见面,也是头一次做生意,彼此都不了解。害人之心不可有,防人之心也不可无。

“今日卖给雕龙堂掌柜八十瓶香料软香,共计八十两。另二十瓶不收银子。一切合作以合同为准。”

于宁写上自己名字,写上日期,又按了个红印诀,把合同推给掌柜的时候,掌柜却傻眼了,“合同?”

是他输了,他的字典里没有这两个字的意思。

“应是契书。”孙济文开口。

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