周全脸色有些难看，还有一些企业和恒正想要的门面重合了，看现在华宵的意思就是让他们远东把那些合作方推了，把好的东西都给他们，这样无疑会得罪一些合作伙伴，可是华宵又用项目来威胁，恒正的计划可以带来的利润太大了，要是他一个谈不好，把这块蛋糕拱手相让给了别的公司，回去还不被董事长给骂死？

要知道同行即仇家，国内现在房地产竞争力度非常的大，要是被其他公司拉拢到了恒正这个大客户，无异于壮大他们。

“这……我回去商量一下吧，华小姐我也不瞒着你，这些一线城市的门面不仅你想要，而且已经有几家公司来谈过了，而且他们给的价格都不低，我们要是把好的门面都租售给了你们，无疑会得罪很多人。”周全说道。

周全这话潜台词就是顺他们的店面已经有人想租了，而且正在合谈，要是把好的都给了恒正会得罪人，而且他们给的价格都不错，这也是为之后门面谈判价格的时候有说辞。

“周经理，我在资料上看到你是会计系毕业的，这么说你应该很会计算利益得失吧，你刚刚所说的合作方应该需求只是几间门面的小项目吧？而我们恒正第一笔合作就是三十家，两者相比较应该知道孰轻孰重。”华宵淡淡的说道。

她这次谈判态度就必须要硬，因为公司给她的钱不算多，如果稍微让步一些，到时候恒正就必须要花更多的钱在这上面，这也是恒正不可接受的。

资金不够，也让华宵谈判的空间不大，可以让步的空间更是狭隘。

周全有些头疼，他自然是知道恒正的份量更大，可是房地产生意毕竟不是一锤子买卖，必须要和那些企业建立好关系，虽然和那些企业才处于合谈阶段，没有签订什么合约，但是就这样放他们鸽子，肯定会让他们也不高兴。

“这事我还得请示一下董事长。”周全既然不能做决定，能想出来的只有推给林远东了。

“华小姐，后续合作先放下不谈，单单说这三十间门面的事，你们公司的底价事多少？”周全问道。

“二千二百万。”华宵说的很坚决。

周全一下子脸色就变得很难看了：“华小姐，咱们还是不要开玩笑了，二千二百万换三十间一线城市的好门店，这事根本就是天方夜谭，要知道前几年这个价钱都不可能达到，更不要说现在了。”

华宵真实的接受价格是二千五百万，也是华家内定的价格，华宵知道这二千二百万根本就不可能拿下这些门面，但是她就想表明一个态度，底价越狠，后续谈判的时候空间才会越大，不然这二千五百万都是很难拿下这个项目的。

“我没有和你开玩笑，这就是恒正的底价，我知道在一线城市的地价寸土寸金，可是要说成本，估计也没有多少，谁都知道房地产项目是吸血鬼，利润空间最大，就算是二千二百万都还是有很高的利润空间，这是经过我们公司内部讨论的。”华宵一本正经的说道。

恒正讨论的接受底价是三千万，可是华宵自然不可能一口气把恒正的底价给喊出来，这样回去之后，公司的董事也会质疑华宵的谈判能力。

周全脸色不好看：“华小姐，如果这就是你们恒正的诚意那么我表示非常失望，说实话如果按照正常行情，分开卖给不同的企业都是要价值三千多万的，最多就是麻烦些，就算是一口气卖给你们，最低也要三千万才有诚意吧？这可是房地产，不是买衣服。”

事情谈到这一步，第一次的初面会谈算是崩了，苏明也没有太大的意外。

第一次会谈一般双方都会提出一些对方无法接受的条件，第二次谈判的时候就可以有慢慢商量的空间，所以第一次谈判一般都是最不愉快的。

“周经理，前几天我看到一个报告，说是国家发布新的房地产企业管理法，里面规定以后国家要开始监控房价，甚至是压低房价，每个户口已经不能购买多套房产，我不是做房地产生意的，但是这法律后面包含的内容很多，甚至我可以预计未来的房地产会有一段时间的低迷期，我们恒正的合同会是你们公司的一剂强心剂，机会来了，你可要好好把握啊。”苏明开口说道。

周全心里一惊，他本来以为苏明就是个助手之类的，可是他居然对房地产的事情都有这些了解。

苏明说的没错，国家现在要改革房地产产业，现在炒房现象严重，有钱人一口气买下七八套房子，然后再高价出售，羊毛出在羊身上，本来房价就高，这么一炒作房价自然越来越高，老百姓有的一辈子也买不到一套房子。